دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات

أحدث الاتجاهات في تحليل و إدارة أداء فرق المبيعات لدعم اتخاذ القرارات السليمة في إدارة قوة المبيعات الضاربة
دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات
  1. الرئيسية
  2. برامج التدريب
  3. دورات التسويق وإدارة علاقات العملاء وإدارة المبيعات
  4. دورة تدريبية في أحدث الاتجاهات لإدارة فريق المبيعات
Download Brochure (PDF) Print PDF

نظرة عامة:

 تزود هذه الدورة ممثلي المبيعات والمديرين بأدوات ومهارات شاملة ضرورية لنجاح المبيعات بالتجزئة. تتجاوز منهجيتنا دورات التدريب التقليدية على المبيعات، حيث تغوص عميقًا في عمليات تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات. يركز البرنامج على استخدام أدوات إدارة المبيعات الحديثة، إلى جانب الاستفادة من تحليلات أداء السوق في إدارة المبيعات. وعلى عكس دورات إدارة المبيعات الأخرى، نحن نقدم تجربة تدريبية مكثفة في بيرلينغتون معروفة بتقنياتها المثبتة في تحليل أداء المبيعات.

الجمهور المستهدف:

ستكون هذه الدورة مفيدة لـ:

  • ممثلي المبيعات
  • مديري المبيعات بالتجزئة
  • مديري المبيعات
  • المحترفين الذين يسعون لتطوير مهارات المبيعات المتقدمة
  • أي شخص مهتم باتخاذ القرارات في إدارة المبيعات

الأقسام التنظيمية المستهدفة:

  • المبيعات والتسويق
  • عمليات التجزئة
  • التفاعل مع العملاء
  • إدارة قوة المبيعات

القطاعات المستهدفة:

تكون الدورة مفيدة بشكل خاص للقطاعات التالية:

  • التجزئة
  • السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)
  • السيارات
  • العقارات
  • شركات التكنولوجيا والبرمجيات التي تطبق منصات تفاعل المبيعات

أهداف الدورة:

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

  • تطبيق عملية إدارة المبيعات الفعّالة
  • تعزيز تدريب مهارات المبيعات وتطبيقها في سيناريوهات العالم الواقعي
  • استخدام أدوات إدارة المبيعات لإدارة قوة المبيعات
  • فهم واستغلال منصات تفاعل المبيعات
  • إجراء تحليل لإدارة أداء المبيعات
  • اتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات من خلال تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات

منهجية التدريب:

تشمل منهجية التدريب جلسات تفاعلية، وعمل جماعي، ودراسات حالة، وجلسات تغذية راجعة. تتضمن الدورة تدريب عملي على سيناريوهات المبيعات، والتعامل المباشر مع منصات تفاعل المبيعات، وتمارين تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات. سيستكشف المشاركون تعريفات مختلفة لتفاعل المبيعات ويفهمون التفاعل بين تفاعل المبيعات وتمكين المبيعات.

أدوات الدورة:

تتضمن أدوات الدورة:

  • كتب عمل ومواد قراءة لجميع الوحدات
  • الوصول إلى منصات تفاعل المبيعات الأعلى تقييمًا للتجربة العملية
  • قوالب وقوائم تحقق لعملية إدارة المبيعات واتخاذ القرارات

جدول الدورة:

اليوم 1: فهم عالم إدارة المبيعات المتغير

  • الموضوع 1: المقدمة وعالم إدارة المبيعات المتغير
  • الموضوع 2: التحديات في بيئة تنظيم المبيعات
  • الموضوع 3: استجابات إدارة المبيعات
  • الموضوع 4: وصف وظيفة البيع الشخصي
  • الموضوع 5: عملية إدارة المبيعات

اليوم 2: الاستراتيجيات التنظيمية ووظيفة المبيعات

  • الموضوع 1: الاستراتيجيات التنظيمية ووظيفة المبيعات
  • الموضوع 2: مستويات الاستراتيجية التنظيمية
  • الموضوع 3: استراتيجية الأعمال ووظيفة المبيعات
  • الموضوع 4: استراتيجية التسويق ووظيفة المبيعات
  • الموضوع 5: إطار عمل استراتيجية المبيعات

اليوم 3: تطوير قوة المبيعات

  • الموضوع 1: اكتساب المواهب في المبيعات: التوظيف والاختيار
  • الموضوع 2: أهمية التوظيف والاختيار
  • الموضوع 3: عملية التوظيف والاختيار
  • الموضوع 4: التطوير المستمر لقوة المبيعات: تدريب المبيعات
  • الموضوع 5: دور تدريب المبيعات في تواصل قوة المبيعات الاجتماعي

 اليوم 4: توجيه قوة المبيعات

  • الموضوع 1: القيادة في المبيعات، الإدارة، والإشراف
  • الموضوع 2: منظورات القيادة الوضعية في المبيعات
  • الموضوع 3: أساليب القيادة في المبيعات
  • الموضوع 4: السلطة والقيادة في المبيعات
  • الموضوع 5: إدارة نظام الحوافز والتحفيز

اليوم 5: تحديد فعالية وأداء قوة المبيعات 

  • الموضوع 1: تقييم فعالية المنظمة
  • الموضوع 2: تدقيق تنظيم المبيعات
  • الموضوع 3: تقييمات فعالية تنظيم المبيعات
  • الموضوع 4: تحليل المبيعات
  • الموضوع 5: تقييم أداء البائعين
  • الموضوع 6: أهداف تقييمات أداء البائع

كيف تختلف هذه الدورة عن دورات تدريب إدارة المبيعات الأخرى:

تتجاوز دورتنا تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات مجرد التعليم؛ نحن نهدف إلى خلق تجربة. تجمع هذه الدورة بين أفضل عناصر تدريب مديري المبيعات التقليدي ودورة تدريب بيرلينغتون للمبيعات، مما يؤدي إلى نهج شامل في إدارة المبيعات. مع التركيز المعمق على تحليل أداء إدارة المبيعات وإدارة قوة المبيعات، تمهد دورتنا الطريق للتطبيق العملي والنجاح في المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، يوفر استخدام منصات تفاعل المبيعات ميزة في فهم سلوكيات العملاء وتعزيز تقنيات المبيعات.

 

ساعات معتمدة: 5 ساعة في اليوم

وضع الدورة: دوام كامل

مقدم الدورة: مركز (Agile Leaders) للتدريب

Download Brochure (PDF) Print PDF
جاري تحميل الأحداث...
الصورة الموقع التواريخ المدة النمط السعر الإجراءات
تبليسي تبليسي الأسبوع 47, 2026
16 - 20 نوفمبر 2026 		5 أيام حضوري €5,000
دبي دبي الأسبوع 49, 2026
30 نوفمبر - 04 ديسمبر 2026 		5 أيام حضوري €4,500
عن بعد عن بعد الأسبوع 50, 2026
07 - 11 ديسمبر 2026 		5 أيام حضوري €1,500
الدار البيضاء الدار البيضاء الأسبوع 53, 2026
28 ديسمبر 2026 - 01 يناير 2027 		5 أيام حضوري €4,100
اسطنبول اسطنبول الأسبوع 01, 2027
04 - 08 يناير 2027 		5 أيام حضوري €4,500
أمستردام أمستردام الأسبوع 02, 2027
11 - 15 يناير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
برشلونة برشلونة الأسبوع 03, 2027
18 - 22 يناير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
المنامة المنامة الأسبوع 03, 2027
24 - 28 يناير 2027 		5 أيام حضوري €4,700
كوالالمبور كوالالمبور الأسبوع 05, 2027
01 - 05 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €5,200
مدريد مدريد الأسبوع 05, 2027
01 - 05 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
ميلان ميلان الأسبوع 06, 2027
08 - 12 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
لندن لندن الأسبوع 07, 2027
15 - 19 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €5,700
عمان عمان الأسبوع 07, 2027
21 - 25 فبراير 2027 		5 أيام حضوري €4,100
باريس باريس الأسبوع 09, 2027
01 - 05 مارس 2027 		5 أيام حضوري €5,700
القاهرة القاهرة الأسبوع 10, 2027
08 - 12 مارس 2027 		5 أيام حضوري €4,100
فيينا فيينا الأسبوع 10, 2027
08 - 12 مارس 2027 		5 أيام حضوري €5,700
اسطنبول اسطنبول الأسبوع 11, 2027
15 - 19 مارس 2027 		5 أيام حضوري €4,500
روما روما الأسبوع 11, 2027
15 - 19 مارس 2027 		5 أيام حضوري €5,700
جوهانسبرغ جوهانسبرغ الأسبوع 13, 2027
04 - 08 ابريل 2027 		5 أيام حضوري €6,000
دبي دبي الأسبوع 14, 2027
05 - 09 ابريل 2027 		5 أيام حضوري €4,500

الأسئلة الشائعة

ما الذي تغطيه هذه الدورة؟

نظرة عامة:  تزود هذه الدورة ممثلي المبيعات والمديرين بأدوات ومهارات شاملة ضرورية لنجاح المبيعات بالتجزئة. تتجاوز منهجيتنا دورات التدريب التقليدية على المبيعات، حيث تغوص عميقًا في عمليات تحليل إدارة المبيعات واتخاذ القرارات. يركز البرنامج على استخدام أدوات إدارة المبيعات الحديثة، إلى جانب الاستفادة من تحليلات أداء السوق في إدارة المبيعات. وعلى عكس دورات إد…

هل تتوفر مواعيد لهذه الدورة؟

نعم. المواعيد والوجهات المتاحة مدرجة في قسم مواعيد الدورة في هذه الصفحة.

كيف يمكنني التسجيل؟

اختر موعداً متاحاً في هذه الصفحة ثم أكمل نموذج التسجيل، أو أرسل استفساراً عن البرنامج.

هل يمكنني تنزيل كتيب الدورة؟

نعم. استخدم رابط تنزيل الكتيب الموجود في هذه الصفحة.

footer.svg